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拼多多电子空包代发网站:拼多多、趣头条:“封神记”还是“空城计”

更新时间:2019/6/19 / 阅读次数:476

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  互联网年代,商业变化终究有多快?

  当淘宝、京东为首的电商巨头还在为五环内仅存的流量打得头破血流时,拼多多却驾着移动互联网的春风,从五环外出发完成了连环三级跳。

  当全部人都以为,腾讯、头条现已强占新闻资讯领域时,却意外杀出一个趣头条,以狂奔地姿势硬生生撕开一个缺口,成为小米、京东、腾讯这几家大厂抢先撮合的宠儿。

  风趣的是,当拼多多、趣头条现象成为人们茶余酒后的谈资,各大媒体深度解读、分析的经典案例时,它们本身却陷入了窘境。

  壹

  赔钱赚吆喝

  拼多多上市后,虽饱尝质疑却始终方兴未已。

  用黄峥的话说:你可以赞扬他,你可以羞辱他,你说他什么都行,但有一点你不能做到,便是你不能忽视他。

拼多多CEO黄峥拼多多CEO黄峥
  可以说,整个2018年下半年,电商职业的风头、言论几乎被拼多多一家抢尽。但到了2019年,外界质疑声少了,各项事务数据依旧坚持高速增加,但股价却跌了,赔的钱也更多了。

  本年3月份,拼多多发布2018Q4及全年财报之前,华尔街大行就遍及看好拼多多。

  据彭博社计算,包含高盛、瑞信、汇丰、摩根士丹利在内的多家投行,纷纷提早给出了不错的评级和目标价。其中,瑞信早在3月5日就给出了“买入”评级,和商场最高的目标价37美元。

  为了印证自己的这一决议是对的,瑞信还专门发布过一份39页的深度报告,并对拼多多的未来做了斗胆猜测:未来电商渠道的新增消费者应该主要来自三四线城市,而拼多多的特性决议它将会是最大受益者,到2021年,拼多多年活泼用户将达6.28亿,与阿里相等;年GMV将达2.07万亿,赶超京东。

  但是,瑞信对拼多多未来三年的猜测,在起点就栽了跟头。财报发布后,拼多多美股盘前股价一度大涨超6%。但随后又敏捷跳水,深夜暴降又一度超越18%。

  业绩高速增加与股价跌落形成了鲜明对比。三个月后,拼多多2019Q1财报发布时这种情况再次演出。看来,这样打破固有格局的“逆袭神话”,仅靠短期的数据进行猜测并不具有满足说服力。

  趣头条也享受过拼多多曾有的待遇,也在面对类似的为难。

  趣头条创立后,虽时常被诸多媒体责备具有诱导式下载、病毒、传销式营销等弊病,却依旧张狂生长。


  趣头条去年9月上市时,挂牌后的首个交易日里,股价暴升128%,盘中五次暂停交易,创下2018年美国IPO规划超越500万美元股票的最大首日涨幅,市值最高时突破45亿美元大关,一时风头无两。

  但是好景不长,在上市股价接连暴升后又持续大跌,被外界称为“妖股”。尽管到本年4月,初次集齐了ATMJ等巨头站台,但仍然难逃股价遭受断崖式跌落,现在趣头条市值为12亿多美元,仅比巅峰时的1/4多一点。

  仔细观察,拼多多、趣头条这几年的生长阅历,就像是一场“赔钱赚吆喝”的生意。

  贰

  拼多多的窘境

  拼多多的出现,改变了电商职业积累多年的游戏规则:只有老大能赢,老二不一定赢,老三、老四根本都会“死”。


  拼多多为什么可以兴起,有人说因为它赶上了好年代,具有移动互联网这个基础设施,也有人说腾讯流量扶持是关键。

  尽管这些因素都客观存在,但根本原因是因为拼多多能满意“五环外”用户对廉价商品的差异化需求,为这些用户供给了淘宝、京东等其他电商不能供给的差异化供给,才干敏捷走红。

  拼多多现象曾被人无情地扣上过“消费降级”这顶大帽,这种说法明显有失公允,至少它帮助绝大多数三、四线城市的用户逐步养成了网上购物习气,颠覆了这些人群的购物认识。

  根据之前数字经济智库DE Thinktank的测算,2018年全网电商掩盖人群已超越7.8亿,绝大多数的我国家庭均已成为电商用户,而且新增加的电商用户大多来自三、四城市。

  换句话说,我国电商商场用户规划能有这种增加速度,拼多多功不可没,所以它并不是消费降级,而是为三、四线城市电商用户的“消费晋级”打开了一扇门。

  拼多多靠供给差异化供给、错位竞赛短时间兴起的一起也造成了消费窘境:用户购买不同价位、质量的商品就需要到不同渠道,无法满意用户日益增加的消费多元化需求。

  在2017-2018年我国经济生活大调查数据显现,跟着用户消费水平和认知的进步,三四线城市的电商用户也不再一味的寻求低价,高质优价成了他们首选的一起,也在寻求高质高价的消费体验。
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  因而,咱们不难预判在未来电商职业的竞赛中,错位竞赛不再具有明显优势。近一两年,跟着各大电商巨头都在加大力度进军下沉商场,这种趋势益发明显。

  据之前数字经济智库数据显现,拼多多用户使用淘宝的比例是79.8%,拼多多和京东的重合用户为49.3%,而京东和淘宝的用户重合度高达92.3%。

  从数据中不难看出,京东在一二线筑起的壁垒拼多多很难跨越。而下沉商场京东想浸透,也很难短时间攻破拼多多的防地,反倒是淘宝有点上下通吃的滋味。

  拼多多其实挺难的,上中游横卧着淘宝、京东两座大山,下游被教育的用户很难做到彻底教化,要面对淘宝、京东的侵吞蚕食。

  据拼多多2019QI财报显现,截至第一季度拼多多一二线城市用户占比上升,新增用户44.2%来自二线及以上城市,对淘宝用户的浸透率达40.1%。

  拼多多获得这一成绩,表面上看起来向进军五环内的目标又跨进了一大步,但实际上也是花大价钱烧出来的。


  譬如,本年拼多多推出的“3·7女神节”上,iphone xs max券后价仅为7599元,海报和共享链接在微信群聊和朋友圈内疯传。有媒体披露,作为对比,在我国手机最大批发商场华强北,该机型的收回价都达到了7700元。拼多多对促销活动的补助力度之大,着实令人垂涎。

  进军五环内,占有一席之地一向是拼多多的梦想。本年6月1日,拼多多初次宣布将联合品牌商共同投入惊人的100亿现金补助,正式参与之前由京东、天猫主导的618电商大战。

  在此次618大促销中,拼多多放弃了电商职业的传统套路,采用直接降价方法,不需要消费者收取任何优惠券或许参与任何活动,就能直接以渠道补助价购买活动商品。

  这可谓是下了血本。

  “拉人砍价,人越多越好,还可能免费”,拼多多靠错位竞赛、高价补助促进流量裂变而兴起,再加上张狂跑马圈地,导致营销出售费用一向居高不下。2019第一季度,拼多多的营销出售费用为48.893亿元 ,同比增加302%。

  推广和补助促销活动尽管短时间能带来杰出的用户数据,但是靠低价吸引来的用户一是没有忠诚度可言,未来留存将是大难题;二是此类用户消费能力堪忧,渠道的未来不可能寄托在补助或坚持低价产品上。

  许多电商渠道一开始便会陷入一个怪圈:融资-烧钱买用户-再融资-再烧钱买用户。一旦补助不再有,或许用户轻轻一点鼠标和一划手机就跟你说再见了。

  没有好的留存就没有好的复购率,而复购率一向是电商渠道另一个很重要的目标。

  叁

  趣头条的为难

  趣头条本质上也是走的错位竞赛、靠烧钱促进流量裂变而敏捷生长。

  它能满意“五环外”用户对信息、资讯内容的差异化需求,即文章标题只需满足吸引人,内容满足神秘、惊悚.....就能获得他们的喜爱。


  标题党横行、点击率至上,文娱八卦、风水解梦、古今轶事等内容在趣头条上层出不穷,在许多时分它被外界称作五环外的头条。

  这其实也很好从旁边面反映出下沉商场用户集体对获取知识、内容的情绪:是不是干货不重要,内容真实性也不重要,只需能让我乐、能满意我好奇心,我就点击。

  究竟,有需求才会有供给,满足的供给又能更好地满意需求。更何况用户在获取这种需求的一起还能赚钱。

  趣头条获取流量的方法简单粗暴:用户经过共享文章链接来拉亲朋好友可以获得现金奖赏,而且这部分收益可以直接提现、可以在APP内置的商城上消费,这明显极具诱惑力。

  趣头条内部称之为“师徒制”的分级出售制度,更是将流量裂变的威力发挥到了极致,一个用户约请的新用户都算是他的学徒,”学徒“们往后的奖赏要给该用户分红。
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  这种方法让趣头条用户一向坚持着迅猛增加,据其本年3月发布的2018Q4财报数据显现,趣头条日活用户数达到了3090万,同比增加224.2%;每日活用户平均单日使用时间为63分钟,同比增加96.3%;月活用户数9380万,同比增加286.0%。

  与用户增加速度增加成正比的是昂扬的获客本钱,2018年第四季度,趣头条获客本钱为7.469亿元,比2017年第四季度增加678.8%。


  用户留存也是趣头条面对的难题,其用户集体现在可大致分为两类:一类是直接奔着赚钱而去的,补助政策一旦不再有,这部分用户或许就会直接说拜拜。

  另一类是被趣头条教育后的用户集体,五花八门的内容能短时间带给他们新鲜,但是时间长了他们会发现看多了是一个味,翻来覆去就那点东西,偶尔文娱、解闷还好。

  这部分用户集体被教育感到乏味后,在获取信息资讯的方法上也会做出更好的取舍,上游可以挑选微信大众号,中游可以挑选头条。

  一个有意思的现象是,用惯了微信大众号的人很少用头条,用惯了头条的人很少用趣头条,而用趣头条的人会渐渐用上微信大众号和头条。

  其实,在知识获取途径上一向有一条潜在的“鄙视链”客观存在:处于下游的人群会时不时努力往上串,而处于上游的人群永久不会往浅水区跑。

  近年来,全部人都在高喊五环外的流量盈利才刚刚开始,却很少有人去研讨五环外的流量何时会面对天花板,尽管现在没有准确的权威数据来阐明,但一个不容忽视的事实是:三、四线城市的50—70岁老年人集体占有了不小的比例。

  这部分集体身上根本上都有一个共同点:由于年纪原因,使得他们不愿意承受新鲜事物,不论互联网公司如何将自己营销得天花乱坠,如何广告轮番轰炸,他们都以不变应万变的姿势处变不惊。只需涉及到跟自己钱袋子有关的事情,他们就立马不跟你玩了。

  不排挤便是他们给予互联网公司很大的“恩惠”了,更别谈教育和教化。

  这是全部互联网公司在进军下沉商场都迈不过去的坎,处在“一线”的拼多多、趣头条应该感触颇深。

  在流量变现进程中,拼多多与趣头条有着很大不同。

  拼多多是去除全部中介,直接经过渠道把产品以最低价格出售给五环外用户的手中。在最近几个季度里,拼多多还大力将生产厂家推上了渠道进行直销,正因为没有中介再加上补助,才可以做到最低价。

  而趣头条恰恰是走的中介路线,经过贩卖流量给生产厂家和其他互联网渠道做广告来完成商业变现。


  抛开拼多多现已价钱做到极低,趣头条背面的广告主有多大的流量空间、趣头条有多大的利润空间不说,光是在这中介的进程中就存在弊端。

  趣头条在内容上本身不具有粘性,很可能其贩卖的流量会被不同广告主留存,被留存越多趣头条商洽的筹码就越少,就必须不断花钱获取新的流量,这就像是一个无休止的循环。

  “咱们丝毫不置疑趣头条用户将会快速增加,但是咱们置疑的是,在越来越激烈的竞赛之下,趣头条是否可以很好地应对,尤其是在用户存留以及未来新用户的获取上”,这是不久前,花旗银行在最新的调研报告中给予了趣头条股票“中等/高风险”的点评。

  终

  空城计

  当浪潮来临时,不乏互联网公司依靠一个好的商业模式,辅以强壮的营销手法,就敏捷获得了先发优势立于浪潮之巅。

  拼多多、趣头条的从无到有,就好像是在演出一出“空城计”。

  但“空城计”只能玩一次。没有任何一家公司是单靠把营销做到极致就会变得伟大,获得先发优势后,后续的军需供给一定得跟上,所以最保险的办法是一边玩空城计,一边及时搬救兵。

  整个互联网圈,深谙“空城计与搬救兵”之道的大有人在,BAT、TMD都是先唱空城计,然后阅历无数次搬救兵(深耕),方能立于一时不败之地。

  拼多多、趣头条现在现已将“空城计”唱得够响亮了,接下来则是要搬更多的救兵,继续将这出戏好好地唱下去。

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