唯品会空包和礼品代发哪个好：唯品会(VIPS.US)Q1业绩电话会议：将持续聚焦品牌特卖

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唯品会(VIPS.US)近日发布财报。唯品会创始人、CEO沈亚、CFO杨东皓今天出席唯品会电话会议，沈亚在电话会议中表示，品牌特卖已经成为唯品会的特征。

“唯品会将赢利较低的非服饰穿戴类标品归还给品牌方，增强本身的盈余才能。未来，将继续聚集品牌特卖，在服饰穿戴品类范畴做很多投入。”

财报显示，唯品会第一季营收213亿元（约合32亿美元），同比增加7.3%；归属唯品会股东的净赢利为8.723亿元（约合1.300亿美元），同比增加64.7%。这也是唯品会接连26个季度盈余。

唯品会估计，公司2019年第二季度总净营收将介于207亿元至217亿元之间，相当于同比增加0%至5%。这一展望反映了唯品会当前的开端观点，未来有可能会进行调整。

对于外界重视的唯品会第二季度增速的问题，杨东皓说，将唯品会Q2的营收增速预期设置在0-5%是有原因的，接下来的大促活动推广预算姑且不能确认。

杨东皓表示，希望投资者更多重视赢利方面健康增加，不只局限于营收增速。

以下是唯品会电话会议中心环节（雷帝网精编处理）：

发问：唯品会采取了哪些行动促使服饰穿戴品类的增加明显？唯品会将怎么打造本身的差异化特点？

沈亚：从2018年Q3开端，唯品会开端聚集品牌特卖，在服饰穿戴这一中心品类投入较大精力，通过精选品牌、产品，提供给顾客更具性价比的产品，获得了较为明显的成果，也赢得了顾客的喜爱，唯品会的品牌特卖已经成为特征。

唯品会将赢利较低的非服饰穿戴类标品归还给品牌方，增强本身的盈余才能。未来，将继续聚集品牌特卖，在服饰穿戴品类范畴做很多投入。

本年商场费用较为稳健 与上年持平
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发问：唯品会将在未来采取什么手段提高毛利率？

杨东皓：唯品会将继续专心服饰穿戴品牌特卖，减少研发费用、运营本钱，继续提高盈余才能。

发问：唯品会对本年商场营销的投入有何方案？

沈亚：本年的获客本钱与上年持平，因此本年的商场费用较为稳健、与上年持平。

发问：6月大促行将到来，唯品会将怎样展开本年的618大促？

沈亚：六月大促是职业大节点，竞争比较剧烈。唯品会本年的大促将从6月16日开端，会在服饰穿戴品类着重推出促销活动，标品方面也会推出更具特征活动，现在促销活动正在预备中。

深度扣头渠道疯抢、快抢获得成效

发问：关于新客留存，腾讯、京东战略协作将近一年，新客购买的品类占比与预期有何不同？

沈亚：腾讯的唯品会小程序从2018年3月开设至今，转化率提高了超过一倍，现在小程序的用户留存与主站相差无几。

虽然在小程序上的新客存在第一单客单价较主站稍低的情况，但第二单、第三单的客单价会逐步提高、与主站差不多。

发问：疯抢、快抢现在已获得较好成效，唯品会是否会在未来投入做深度扣头？唯品会将怎么布局？

沈亚：深度扣头渠道疯抢、快抢都获得明显成效，GMV占比高达20%以上。唯品会近期上线的全新模块“清仓”便是做深度扣头，现在正在不断测验中。未来唯品会在深度扣头方面会越做越好。

将慎重测验物流外包事务

发问：唯品会对物流事务有何长时间规划？以及怎样节约物流本钱？


沈亚：唯品会从2019年Q2开端JITX方案，即单个订单将从供应商的第三方物流直接发货。唯品会正在探索节约本钱的形式，同时也会留意保护用户体验，比方时效等。

现在看来JITX方案作用不错，仍需根据Q2、Q3的作用，看接下来怎么节约物流本钱。

发问：唯品会为何会讲更多的物流事务外包？

沈亚：唯品会有自建仓，现在有几百万平方米的自建仓。唯品会将慎重测验物流外包事务，如果可以节约物流本钱且作用不错，唯品会将加速推动物流外包进程。

发问：唯品会2019Q2营收增速预期为0-5%，与此前Q1相差无几，怎么解说？

杨东皓：唯品会将Q2的营收增速预期设置在0-5%是有原因的，接下来的大促活动推广预算姑且不能确认。在未来希望投资者更多重视赢利方面的健康增加，而不只局限于营收增速。

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