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空包干活:新手淘宝开店需避开这些!

更新时间:2016/4/3 / 阅读次数:2631
别看这么多人在玩淘宝,但是真正玩好的毕竟还是占少数,所以我们说淘宝是一门技术活,没有准备好吃苦的卖家千万不要轻易地进入,既然准备好了,就要全力以赴!往往新手开店创业会遇到很多的陷阱,我么你这边就来教大家如何合理得避开!
 
误区一:前期亏钱做销量后期可以赚回来
 
这里跟大家讲一个很多都卖家都会遇到的例子。某个童装店铺,开始14元包邮做一个新品,随着销量上涨现在是25元邮费10元。这种玩法,你玩不动。因为人家店铺本身有海量的流量,相信也跟很多大淘宝客有密切合作。你去玩就会发现,首先爆不起来,其次爆起来后提价你也Hold不住。你会发现转化率掉了,流量渐渐没了,砸了无数银子的销量30天后每天都狂掉。生意最终还是要赚钱。
 
误区二:开淘宝很便宜
 
这个误区大家应该已经都了解得很清楚了,其实成本会很贵。员工工资,仓库办公地点,物流费用等等,成本都会特别的高。
 
误区三:运营为王
 
运营当然是一个核心的部分,但是,产品、服务、供应链、成本、资金周转效率也相当重要。我们现在来算一笔账:30块钱进货价卖69的宝贝,连刷带开车一个月卖3000件的话,需要周转金17万左右。至于产品款式、品质就不说了。供应链的反应速度,决定你敢不敢报活动,成本不说了。反正有时差几块钱就决定了你开车是亏是赚。
 
误区四:淘宝来钱很快
 
你只有几万块钱,要瞬间暴富很多,因为资金链很难拖动一个爆款,如果有人供货三十天结账那是可以的,但是拖的是别人的资金链。现实中很多人玩淘宝确实要不了几年就有车有房。爆款有时来得相当突然,但那只是概率。更多的小卖家怀着梦想在底层挣扎。
 
误区五:淘宝就是卖便宜货
 
也不是这样的。淘宝流量非常广泛,任何消费层次人群都可以出现在淘宝。所以贵货未必不能卖,当然小集市店,就不建议了。事实上新店开张,要么玩命赔钱快速起来,要么卖有丰富利润的产品靠直通车引流,要么刷单。
 
误区六:产品好服务好就一定会有美好未来
 
产品好服务好就一定会有美好未来,也不尽然。起码要懂点淘宝规则跟基本玩法。那么,如何起步淘宝?首先,要做好标题,标题是顾客看见你的前提。其次,产品的视觉要基本OK,品质较好。寻找一个类目时,必须满足以下几点:
 
1、竞争强度小。靠上下架就能轻易上主搜词首页。
 
2、利润足够丰厚。譬如一件赚个100-150。不要多,一个月100-200件,养家糊口基本达标。
 
3、消费者有强烈购物偏好。一旦你能匹配消费者偏好,你就能出单。销量低也不怕,评价不要烂就行了。这样的产品太多了,譬如肥胖儿童装、新娘服、夜店装等等自己挖掘。做那些低运营,重品质,小偏好的产品。最好培育一些老顾客。先养家糊口,以后熟了,资金丰满了。什么大类目做不得?
 
现在就很流行这样的话:“小时没学好,长大还可以开淘宝”,淘宝创业路上面的艰辛,只有干这一行的人才能体会到,上面的一些建议,大家可以选择性的去接纳,给新手开店的卖家带来一些帮助!
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