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直通车如何助力夏款

更新时间:2016/3/13 / 阅读次数:2314
经过一个月激烈的春款竞争之后,很多春爆款已形成,已经打造成功的不要放松,没有成功的也不要气馁,春款的生命阶段是短暂的,夏款的机会要来啦~
 
 
这个是凉鞋的一个旺季点,主要是3月份开始起,一直到7月份开始下滑。
 
废话不多说,下面小编给大家分享下如何给夏款“添一把火”
 
店铺内功优化:
 
 
上面截的两个位置往往是很多人忽视的预热关键点,当店里的一个爆款正处在旺季,有大流量,但是又很快面临下坡趋势时,我们考虑的问题是如何顺利的交接下一个款,而关联销售就是首选。
 
第一张图是在SKU左侧的:看了又看
 
第二张图是在SKU下方的:掌柜推荐
 
这两个位置是分化流量的主要位置,大家可以将夏款关联到春款的页面,因为当一个访客进来后,最多跳转的页面就是从关联宝贝上进入的,假如说一个宝贝能引来100个流量,可能就会有20个访客会被夏款所吸引。为了充分的把握进来的每一个访客,就要给买家看到更多的选择。
 
直通车助力:
 
测款
 
店铺里面有20个新款,可能只有一两个能成长为爆款,那么我们如何快速的确定哪两个款有潜力呢?-----通过直通车测试。
 
通过上图可以看出,第一个和第二款无论是流量还是转化上,都比第三款要好,那么我们接下来就可以将第二款作为主推款加大力度推广,第一款作为辅推款,而最后一款可以停掉。而这个数据只是用了5天就得到了,既快捷又准确。所以建议大家多用直通车来测款,可以一次性多测试一些,前期低价测试,确认了主推款后再加大力度。
 
定义-温度的选择
 
夏款现在因为是预热,所以在转化上不会很理想,但是不代表转化都很差,像上面截的童鞋的转化率最高已经达到了3.28%,投产是3.32、投产是3.32、投产是3.32如果大家对这个数字有想法,就请继续往下看。


 
 

在搜索人群里选择舒适和凉爽这两个维度,炎热先不考虑,现在很少有达到炎热的地区

 
 

地域和天气人群是相辅相成的,不符合产品投放的地区可以直接屏蔽掉,像现在推广凉鞋,一般都以华东、华中、华南地区为主

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