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京东代发货空包礼品网:思创客品牌战略咨询机构案例研究:京东如何开拓下沉市场

更新时间:2020/5/11 / 阅读次数:29

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论商圈近来的热词,难免要提起爆火的“下沉商场”, 思创客品牌战略咨询机构也对此展开了专项研究。伴随互联网人口红利的衰退,下沉商场逐步成为电商巨子拓展消费空间、争夺用户资源的新阵地。

所谓下沉商场,一般用来指代三线以下城市及农村地区的商场。阿里巴巴发布的最新财报中,新消费者一年增长超过一亿,其中有 77% 来自于三线及以下城市,小城人民已经成为巨子增长的重要引擎。

时至今日,能够这样说,读不懂下沉商场的需求,就不或许抓住未来的商业机会。

下沉商场的商业扩张形式对零售行业巨子来说也有多种不同的玩法,通过战略研究,思创客品牌咨询机构发现不同的品牌架构对下沉商场起着不同的作用。

品牌架构有很多不同纬度与不同分类,在咱们的模型中架构表达主要分为四类,分别是:一致品牌架构、母子品牌架构、背签品牌架构、独立品牌架构。不同的品牌架构对商场和消费者感知的影响也是不同的,一致品牌架构聚合认知,独立品牌架构定位广泛。


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不同的品牌架构所需求的企业特质也是不同的,以一致品牌下沉,近期动作最大的要属京东,关注下沉商场、探索线下商业形式是京东2019年战略的重要组成部分。

今天,就以京东为例简要剖析一下一致品牌架构需求哪些支撑要素?

1.京东一致品牌架构是怎么表现的?

京东在下沉商场的扩张不论品类怎么,均使用同一个品牌名。为了与拼多多抢占下沉商场份额,京东推出的社交拼团小程序命名为“京东拼购”;在线下开的数码门店命名为“京东电脑数码专卖店”;还有京东之前的线下门店和产品,比如京东酒世界、京东便利店、京东到家都一致了“京东”这个品牌。


2.联合五星电器扩展线下影响力

京东五星无界零售超级旗舰店是京东战略出资五星电器以后开启的第一家线下门店,能够看到,京东也坚持了自己的一致品牌。

在线下家电领域中,五星电器在江苏区域的密度和浸透率较高,且近年来五星电器在城镇商场下沉方面也多颇有建树。京东五星无界零售超级旗舰店承继了五星品牌在家电行业的影响力,能够节约商场的开拓成本。



思创客品牌战略咨询机构发现,通过五星电器在家电方面的售后服务保证和知名度,京东也将自己的品牌带入下沉商场中,通过引入京东线上爆款扩大品类,且线上线下打通,不仅带给更多人线上购买的体验,还能够用送装一体化的服务向大众植入京东物流的优势。

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