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淘宝菜鸟电子面单礼品网加盟:一款眼影1年卖出2.6亿元:蝉联8个月淘宝类目第一后,这个美妆品牌要出国掘金

更新时间:2019/12/7 / 阅读次数:86


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跟着近两年的消费晋级,以及三四线城市下沉商场消费浪潮的兴起,国内彩妆用品商场现已成为一个超500亿元的超级商场。数据显现,从2017年8月至2019年7月,国内彩妆商场出售呈上升趋势,年同比添加大于40%。


在2017年,这一系列职业数据,“影响”到了还在Facebook旗下公司从事广告投进作业的陈建邑。他发现,国内彩妆商场需求一场“变天”:其时国内彩妆品牌便宜、质量差,女生们都在张狂求代购欧美彩妆……
只要6万元启动资金,这是彩妆品牌VENUS MARBLE的开端。
差异于传统彩妆品牌,VENUS MARBLE以“小众”的眼影品类打开商场。2017年,VENUS MARBLE凭仗大理石眼影盘一个SKU,做到了眼影类目销量榜首,出售额到达6000万。2018年,VENUS MARBLE出售额到达2.6亿元,连任淘宝眼影类目8个月榜首名。
在国内站稳了脚跟,VENUS MARBLE要耕耘的是全球化商场,而日本是它征战海外的榜首站。
现在,VENUS MARBLE在日本现已入驻Cosme的20家线下门店,在Rosemary的14家门店上架。下一步,VENUS MARBLE将在安稳国内商场的一起,进军东南亚、欧洲、北美等海外商场,敞开品牌全球化布局。
注:陈建邑承诺文中数据无误,为内容实在性担任。铅笔道作客观实在记录,已备份速记录音。
从眼影品类单刀切入
2016年,陈建邑在台湾作业,主要担任Facebook旗下某代运营商的广告投进。这份作业不只让他深入地了解了彩妆方面的数据,对国内互联网的开展有了清楚的认知外,也让他动了到大陆开展的想法。
彼时的数据显现,2012年至2015年我国彩妆商场的年复合添加率为11.44%,2015 年我国彩妆商场规模已到达251亿元。未来5年还将继续保持10.85%的年复合添加率,2020年我国彩妆商场规模将到达420.16亿元。
让陈建邑下定决心回大陆创业的,不只是他对商场数据的了解,也是根据他发现用户对彩妆需求正在转变。
“国内的眼影为什么大多是卖十几块且质量差?甚至还要90后、95后的小女生在网上找代购买欧美的眼影?”看着日、韩彩妆在国内的销量不断下滑,欧美眼影被疯抢,而国内彩妆品牌的全体调性和品牌形象又没建立起来,陈建邑和VENUS MARBLE别的一位创始人谢若妘嗅到了一丝商机。
虽然做彩妆品牌这件事儿定了,但在挑选创业品类上却犯了难。
起初,陈建邑挑选的品类是口红。这个挑选从数据分析来看很“合理”。2016年以来,受女性消费趋向的推动,口红品类的热度一直很高。2016年,本土口红产品在几大线上干流B2C途径的商场份额和销量占比分别到达45.15%和67.35%。
然而,出于对产品质量和竞赛层面的考虑,他们仍是抛弃口红,挑选了眼影这一品类。
陈建邑解释,一方面是由于国内眼影工艺成熟。其时,国外眼影品牌的代工一般都来自国内。而国内做口红的工艺水平远不如欧美先进,许多细节没有方法做到完美。
另一方面,国内眼影品牌稀少,且“精品”稀缺。他表明,其时商场上口红产品很多,不只要大品牌做口红,微商们也在做。如果Venus Marble参与竞赛,优势并不大。但眼影不同,彼时国内还没有企业去塑造并打造眼影品牌,当咱们将眼影通过工艺,结合色彩、做到有层次、质地舒服、提高实费用后,更能表现新品牌,让咱们记住VENUS MARBLE。
“这对VENUS MARBLE来说是个机会。”哪怕是现在回想起来,挑选一个恰当的切入口,陈建邑觉得很振奋。
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VENUS MARBLE愿景是做一个赋有艺术感、有调性、具有国际影响力的闻名美妆品牌。
于是,2017年,陈建邑与谢若妘一起,创建了VENUS MARBLE。陈建邑担任供应链,谢若妘担任品牌塑造。与此一起,他们开端找很多的供货商,挑选了解彩妆趋势的代工厂协作,并参与到每一个调色的细节。陈建邑希望凭仗优秀的供应链技能、捉住现下彩妆盈利,将VENUS MARBLE打造成一个赋有艺术感、有调性,以及具有国际影响力的闻名美妆品牌。
用1年出售额达6000万
“那个时候的钱,真的不够花,一块钱掰成三块是常有的事。”陈建邑笑言,VENUS MARBLE的启动资金只要6万元,所以每一步都要省着花。为了节省成本,VENUS MARBLE团队将近1年时刻都以家为办公室。
能克服的困难还好,更难的是能到达公司要求的供货商难找。陈建邑回忆,建立之初,公司就现已对产品有了根本的定位——打造“色彩主义美学”理念,也便是让眼影产品呈现出艺术感。
这要求产品可以又多变又有用,但可以到达公司标准的供货商并不好找。陈建邑介绍,由于这需求供货商对彩妆盛行趋势有足够了解,且粉质可以与国际品牌相媲美。
但2017年的国内商场现状是,这类供货商并不多。
“不少工厂的打样都没有方法到达咱们的要求。”为了找到合格的供货商,他们从2017年3月开端,用了3个月的时刻,跑了10几间工厂,一间工厂一间工厂打样、评价。直到找到一家之前帮国外品牌代工的代工厂,才谈下协作。
搞定供货商,从打底色、到晕染色、再到珠光色,眼妆的每一个环节都要注重“色彩主义美学”。陈建邑感慨,既要有用、时尚,还要赋有艺术感。这期间,团队不断对产品的打磨,自身就不是简单的事情。
现实确实如此,VENUS MARBLE的榜首个主打明星单品——大理石眼影盘,其诞生的背后陈建邑耗费了很多心思。
在包装上,公司运用Instagram当下最盛行的大理石元素,呈现简约北欧风。且纸质包装环保又轻便,力求遭到年轻人喜爱。
在色彩搭配上,公司研究欧美盛行眼影盘的盛行妆容趋势,打造归于品牌最独一无二的色彩。一盘含哑光、珠光、偏光、闪片等多种质地的眼影产品,满足了顾客一盘多色系的需求。
考虑到眼影的多用性和互动性,VENUS MARBLE一盘眼影日常做眼影、腮红、高光、修容、眉粉使用,加上亮甲油还可以自己DIY美甲。
为了到达更好的有用效果,他们做到了整盘眼影没有一个废色。12色大理石眼影分为三行四列,每行每列都能独自成为一个妆容。可做:节日妆、约会妆、失恋妆、通勤妆、上学妆等。产品还需求拥有特别的层次感,在不同视点不同光照下呈现的色泽不一样,给人趣味性和惊喜感。
创始了国内首股“大理石”风之后,陈建邑遇到了拥有多年途径作业经历并对国内途径非常了解的文冲,并邀请文冲参与团队成为品牌合伙人。在两人的尽力下,VENUS MARBLE通过线上、线下两个途径营销12色大理石眼影盘,打通了包含淘宝、天猫、小红书、网易考拉、京东等闻名电商途径。
“可能是前期打磨产品到位了,还有当红明星娄艺潇、徐璐、张杨果而在小红书、微博等途径自发推荐公司产品。”说到这,陈建邑也很骄傲。
陈建邑泄漏,创建当年,VENUS MARBLE只要大理石眼影盘一个SKU,就做到了眼影类目销量榜首,出售额到达6000万。2018年,Venus Marble出售额到达2.6亿元,连任淘宝眼影类目8个月榜首名。
之后,VENUS MARBLE还陆续创始了浪漫主义眼影盘系列及拜金主义眼影盘系列,引领了一波潮流。
为了处理复购率问题,公司还推出IP定制款产品,打通天猫官方活动资源,提高参与天猫官方活动频率,添加会场资源显露。由于品牌以多色眼影、客单价100-150元区间进入我国商场,价格区间关于国货眼影偏高。所以品牌还将进入单色眼影商场,下降客单价,拉高复购率。
为了保持这些数据的持续添加,VENUS MARBLE在产品方面也在不断创新。
本年11月,VENUS MARBLE推出了全新的“猫”系列。陈建邑介绍,之后VENUS MARBLE产品方面将以系列为主。比方,“猫”系列将有15个SKU。现在,现已上线了猫系四色眼影,猫唇釉也将在12月上架,后续还会有“猫”系列腮红等新品问世。

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VENUS MARBLE推出了全新的“猫”系列。
值得一提的是,VENUS MARBLE正往全品类上开展。陈建邑泄漏,由于公司的主要产品是眼影,所以粉质类产品将是公司主要推行的品类。现实上,本年8月,公司现已推出了眼线笔、睫毛膏、眉笔等。下一年Venus Marble将会有三个系列陆续推出,前两个系列将会注重在彩妆上,下一年下半年则会开端测验底妆。
捉住海外商场盈利
在国内立稳脚跟后,VENUS MARBLE决定快马加鞭进军海外商场,陈建邑与文冲将品牌出海的榜首站瞄向日本商场。
陈建邑感觉,国内之前盛行的调性、妆容色彩,未来也会在日本盛行。“不管是日本仍是泰国,咱们都要提前布局,抢到先机。”
本年5月,VENUS MARBLE开端在日本线上试水。短短两个月时刻,其在亚马逊、yahoo和乐天途径上的眼影类别已做到前三名。关于这个成绩,陈建邑也很欣喜,“这一添加速度,说明咱们的产品不只被国人接受,在海外也很受欢迎,这对咱们来说是打了一针强心剂。”
线上的大火,让陈建邑开端有信心入局线下。由于他做过调研,实际上,日本线上和线下消费集体的份额为3:7。他以为,既然日本最大的化妆品主力在线下,VENUS MARBLE线上的量能做起来,线下的机会必定更大。
11月25日,VENUS MARBLE在日本的Cosme入驻,并进驻20家线下门店。接着,12月2日,将在Rosemary的14家门店上架。此外,产品还会在LOFT上架,并持续在其他门店上架,全面打透布局日本线下商场。
Cosme大赏作为由顾客评选的化妆品排行榜,是最具威望的美容化妆品排行榜之一,其官网为日本最大级美容综合网站。在日本20-40岁的女性中,有超过50%的人使用该途径点评和购买化妆品。陈建邑表明,进驻Cosme将会让更多顾客和其他日本线上结合店看到VENUS MARBLE,从而在销量上更有优势。
与此一起,VENUS MARBLE入驻的Cosme线下店特点是跨过药妆店和化妆品专卖店的界限,为顾客供给品牌产品的试用与购买。陈建邑以为,这一购物方式可以让顾客愈加深度的了解品牌。
另一层因素,日本作为旅游发达国家,旅游人群一般会挑选很多的囤化妆品。这样一来,线上Cosme与线下店联动,也更有利于其打造海外影响力。陈建邑进一步解释,经过日本商场的成功试水,将为VENUS MARBLE进驻新加坡、马来西亚等商场做好品牌衬托和积累。
现实上,VENUS MARBLE现已有在大陆之外商场打拼的经历。
2018年,VENUS MARBLE开端布局泰国商场,入驻了Eve and Boy和免税店。 “有去泰国旅游的用户,看到VENUS MARBLE产品还会在微博上分享。”其时泰国商场的反应令陈建邑感到惊喜。
此外,公司在香港的Sasa、My Princess;台湾的线下、线上途径;欧美彩妆的代购店;以及新加披和马来西亚的线上途径均有布局。
陈建邑分析,VENUS MARBLE曩昔一年的盈利点在海外商场,而从本年开端,国内彩妆职业从蓝海变红海,竞赛异常激烈。因而,VENUS MARBLE在把国内现有途径维护好的一起,品牌全球化布局战略方向不会变,出售和产品线将歪斜于国外商场。


VENUS MARBLE定位是全球化的美妆品牌。
从创业之初,陈建邑就把VENUS MARBLE定位为一家全球化的美妆品牌。在下一年的第二、三季度,VENUS MARBLE将进军欧洲、北美等商场,现在公司现已在和欧洲商场途径接洽。当下,VENUS MARBLE的中心要务仍是打透日本商场,为此后的国际化布局打好根底。


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