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京东无界单号网发货:[直通车推广] 直通车推广最重要的是什么

更新时间:2019/11/21 / 阅读次数:14

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送走忙碌的双十一,咱们都在准备双十二,今日我跟咱们探讨一个关于直通车的问题:直通车推行最重要的是什么?有人说是关键词,有人说是人群,有人说是构思标题,假如说这些东西咱们都已经具有的状况下,终究是什么决议你在这个市场上获胜?是你的思想!
咱们想想,在现在淘宝充沛竞赛剧烈的市场上,咱们的产品,文案,图片都差不多的状况下,你直通车的投产比他人好20%,可能便是你的最核心的竞赛力,决议了你能否在这个市场上生存的关键,所以今日谈的便是怎么取得比他人高20%的直通车才能,我只是从一个方面来举例说明,咱们看完今后可以发散思想,多想想;

事例布景:类似于一个标品类目,ppc高,谁能拿到更多的查找+直通车流量,谁的销量销售额越高查找越高。

临的问题是:双11怎么样能拿到更多的流量并且品牌词不要涨,同时投产又不能低。

我相信这个问题也是素日直通车推行中会遇到的,所以今日这个不仅仅是解决双11期间的问题。

咱们平常做直通车推行的目标是:在确保投产的状况下尽可能的扩展点击量,或者说在固定的预算状况下,尽可能的扩展投产。

一,怎么样确保直通车投产呢?

一般这种标品类目的关键词都差不多,那咱们直通车能做的只要圈定消费才能比较高,转化比较好的人群,然后确保咱们的投产,这个是没有一点问题的,由于你想一下,在整个竞赛体系里边,你拿到最优质的人群流量,剩余给他人的都是非优质流量,那整个直通车的投产转化必定会比不限定人群的会高许多。

以上的这种模型在一般的类目或者竞赛对手都不是很强壮的类目里边,能取得很好的作用,由于他人都是人群全开,而你挑选的是最优质的人群,直通车的投入产出比比他人高,那我直通车可以花更多的钱去推行,然后取得一个良性循环。

二,以上方法的坏处

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有没想过,在竞赛高度剧烈,咱们的直通车技术水平都差不多的状况下,一切的竞赛对手都知道那部分人群转化高,投产高,咱们都去竞赛那部分人群,然后导致那部分人群的ppc异常高,这个时候我就在想,横竖双11这几天的转化高,我决议用超低溢价人群试试,尽量覆盖一切人群或者说那些人不要的人群。

三,我怎么做呢?

1,我新建了一个方案,关键词仍是那些关键词;

2,人群溢价极低,尽可能覆盖一切的人群,这样可以捡漏;

3,也是关键的点,出价+溢价要比之前的主方案低,至少低20%以上,为什么?由于假如你跟主方案相同,会存在抢流量的状况,有必要比它低,并且要低许多,才能完成你想要的捡漏状况。

四,做完的成果怎么样?

咱们来看看:

在竞赛最剧烈的10号,11号,ppc不涨反降,一个月整个流量从每天3000到30000左右;

有些人会问,捡漏的那部分流量都是他人不要的流量,那转化必定是低的,没错,确实低,可是ppc也很低,咱们算个账:假设高转化人群转化是5%,ppc是5,低转化人群转化是3%,ppc是3,那么终究他们的投产其实是相同的。

实在的方案数据其实也和这个差不多:

优质人群的转化确实高,可是ppc也高。

说到这儿,道理咱们应该都懂了,就好像我之前在文章里边写过的相同,开过的方案相同,有一家卖男装的直通车,我单独开一个方案,专门做女性人群,也取得了不错的成果,这个时候又有人会说:为什么我不干脆不溢价,只开关键词,不要人群溢价,那我岂不是一切的人群都抓住了吗?你再细心想想,我上一篇文章所说的可控性。

今日里边讲的细节和直通车的扣分以及展现原理我就不解说了,我文章不是给他们看的,看不懂的就把我文章pass。其实有时候许多东西还真不想分享出来,分享出来,玩的人多了,玩法又会失效了,就好像今日说的相同,假如咱们都这么做的话,这20%的优势又没了,可是回头一想,能看到我文章的人其实在整个淘宝体系里边也不多,能看到的也是一种缘份,我希望我能遇见的人都能变得更好,世界变得更美,同时有更多的人呼应和一同交流,散发出来的不同思路有时候也能提示我,也能不断提升我自己的思想,所以,有缘份的且看且爱惜。

最后我想说的是,翻开思想,翻开思路,直通车只是一个工具,你想用它做什么,它便是什么,取决于操作它的人,就好像相同一份食材,相同的配料,尖端厨师做出的飘香四溢,让人垂涎欲滴,有些人做的几乎不忍目睹,没有任何食欲。是什么决议了这些差异?是操作他们的人,所以直通车其实很简单的一个功用,更重要的是操作它的那个人的思想,高度,层次。

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